长三角企业，如何借助香港开启全球拓展？

过去几年里，长三角国创中心培育的多家研发型企业积极探索出海之路。近日，在长三角国创中心的组织下，多个企业来到香港，在香港—长三角联合展区展出最新的科研成果，并与香港生产力促进局等进行深入接触，开展出海合作。这些企业选择出海的考量是什么？他们希望如何通过香港，开启企业的出海之路？

随着中国科技实力不断提升以及全球经济格局的深刻变革，越来越多的中国企业选择了出海发展的道路。出海不仅能够助力企业获取更多创新资源、技术和管理经验，海外市场需求快速增长，也为出海企业提供了巨大的市场和发展机遇。企业出海已成为中国研发型企业实现可持续发展、提升国际竞争力的战略选择。

近日，香港生产力促进局（以下简称生产力局）联合长三角国家技术创新中心等机构，正式成立“The Cradle出海服务中心”（以下简称“出海服务中心”），凭借多方的技术专长与丰富的国际网络，支持企业与国际市场有效对接，助力企业的全球拓展。

一、进一步拓展产品在香港市场的应用与合作

微墨智能科技（南通）有限公司（简称“微墨智能”）专注于工业级微纳增材制造装备及材料的研发与产业化，致力于解决微纳增材制造再工业应用过程中工艺开发难的卡脖子瓶颈。本次展出的多模块化喷墨打印研发设备（MICROJET-310），集成卡夹式喷头与工业喷头双模组，突破精度与兼容性限制，提供了从实验室研究到工业级小批量生产的一站式解决方案，设备支持纳米银浆、高温防镀油墨等特种材料打印，满足了不同行业客户的多样化需求。

2024年6月，在长三角国创中心的对接下，微墨智能开始与生产力局专业团队接触。生产力局对企业的核心技术和产品进行了深入全面了解，并找到了在香港市场的相关应用方向。双方共同开发基于量子点打印技术的Micro LED柔性显示的研究，推动相关技术升级。同时生产力局还帮助微墨智能对接了香港一家精密制造企业。在这次活动中，微墨智能科技（南通）有限公司总经理王勇将和生产力局一道，与香港客户进行深入沟通。

下一步，王勇计划与香港科研机构共同开发Micro LED量子点打印工艺，推动柔性显示技术发展；并希望联合生产力局搭建跨境技术服务中心，提供本地化运维培训，逐步实现“中国标准”与“国际需求”的精准对接。王勇表示：“我们将与生产力局合作，进一步拓展企业产品在香港市场的应用与合作，希望把香港作为公司出海的第一站，为公司的下一步向中东、东南亚等国际市场发展，奠定坚实基础。”

二、弱连接(Weak Tie)能够创造奇迹

苏州元相微科技有限责任公司（简称“元相微”）专注于电子显微技术、超高真空系统及核心部件的研发与产业化，致力于为科研机构、半导体、生物医药及新材料行业提供精密仪器与系统解决方案。元相微的超级表面电子显微镜采用电子相位成像技术，能精准捕捉和分析样品表面电子相位信息，高效完成半导体晶圆和芯片的良率检测，满足产业需求。

苏州元相微科技有限责任公司董事长唐文新表示，元相微期望与生产力局达成战略合作，携手香港顶尖科研院所，合力促进技术应用的合作。此外，公司还希望生产力局能推荐优质的投融资机构，助力搭建多元化的融资平台；也希望依托香港作为全球枢纽的优势，开辟海外市场，并吸纳优秀的科技和金融人才，为企业创新发展注入强劲动力。“我们希望通过香港这一出口找到合作伙伴，这种合作伙伴往往是跨领域的、跨界的。在经济学当中，这种连接叫做弱连接(Weak Tie)。弱连接能够创造奇迹，我相信奇迹！”

三、香港将成为公司接触全球前沿应用的理想起点

苏州汉骅半导体有限公司（简称“汉骅”）深耕Micro-LED材料与芯片集成技术。本次展出了 8英寸硅基RGB氮化镓外延片和3DIC常温异质集成微显示芯片。

苏州汉骅半导体有限公司董事长袁义倥表示，全球化是半导体企业的必由之路，而香港凭借其独特的国际化地位，将成为公司接触全球前沿应用、把握AI时代机遇的理想起点。未来，汉骅半导体希望加强与生产力局的合作，继续加大在香港及全球其他地区的布局力度，推动企业的国际化发展迈向新高度。

四、帮助我们解决出海过程中可能遇到的合规阻碍

集萃华科智能装备科技有限公司（简称“集萃华科”）专注于高端装备制造领域的数字化智能化制造技术、产品和解决方案的研发、生产与服务。本次展示了结合AI技术的AI CAM软件以及新一代加工工艺过程智能管控软件ProcessBox，为复杂曲面零件加工提供智能化编程和全流程规划验证，助力高端制造领域实现智能化升级。

集萃华科董秘宋祎表示，在制造业数字化转型趋势下，智能制造企业的产品与服务出海成为刚需。因此，集萃华科期待通过与香港的合作，帮助企业拓宽视野，了解海外不同市场需求与应用场景，另外有效规避出海过程中的合规风险，保障企业海外运营稳定，加速海外的产业化落地与全球化布局，推动企业在国际市场快速扎根发展，提升国际竞争力。

五、企业出海之路的"强劲引擎"

不难看出，长三角国创中心的众多研发型企业，已然在出海发展的征程中或运筹帷幄、精心布局，或跃跃欲试、摩拳擦掌。出海，于企业而言，无疑是一片充满机遇的“新蓝海”，但同时也面临着文化差异、市场准入壁垒、法律法规复杂等诸多棘手的问题和挑战。在海外市场这片广袤而陌生的领域中，单靠企业的单打独斗以及零散的点上接触，往往会显得力不从心。因此，更多企业期望通过借助与专业平台的深度合作，进一步整合资源、优化配置，获取更为精准的市场信息、专业的技术支持以及全面的风险防控方案，从而增强自身在海外市场的适应能力和竞争力。

而长三角中心与香港生产力促进局合作成立“出海中心”，更像是助力企业出海发展的“强劲引擎”。它不仅能为企业出海提供源源不断的动力，还能凭借自身丰富的资源、专业的服务和广泛的国际网络，帮助企业突破障碍，驶向更为广阔的发展天地。

长三角国家技术创新中心主任刘庆表示，长三角国创中心始终致力于构建开放融合的创新生态，协助企业国际化发展，目前已培育了一批具有国际竞争力的研发载体和科技企业，而“出海"是企业增强国际竞争力、契合时代发展趋势的必然战略抉择。

他进一步表示，现阶段企业出海有三种类型：在海外投资设厂销售产品、设立研发中心提升研发能力、高端产品出海增加核心竞争力。对这三种类型的出海企业，香港都将是一个理想的出海起点。

首先，香港国际化程度高且商业环境完善，企业可借助香港平台，紧密连接国际市场，精准把握市场需求与趋势，拓展海外销售渠道。同时，香港汇聚了众多专业服务机构和一流的国际人才团队，能为企业提供涵盖法律、财务、市场等多方面的全方位服务，有效降低潜在风险。此外，香港高校和科研机构在多领域处于世界研究的前沿，企业与之开展产学研合作，可加速创新成果转化，增强自身核心竞争力，为出海发展增添强劲动力。

“下一步，长三角国创中心将与生产力局持续深化合作，发挥香港区域优势，并以‘出海服务中心’帮助长三角企业突破出海瓶颈，进一步发挥长三角产业和创新优势，携手打造‘长三角培育+香港服务+全球市场’的出海新范式，推动更多企业高质量‘走出去’。”